随着2020年家电市场的战斗全面展开，头部企业间的清场洗牌战、中小企业间的生存之战纵横交错，一步一步地震惊。

面对新一年度的市场竞争环境和品牌格局，家电圈认为，相关厂商需要特别提防掉进三大市场和商业竞争的陷阱中。

具体来看，市场竞争手段中，使用户陷入全面低价竞争的泥潭中，避免盲目的多品牌化扩张，在消费层化中引起混乱的差别化突围中，在全面的电商化中不能完全迷失自己。

陷阱一：只有低价

以参加市场竞争的手段，家电厂商决不能陷入全面的低价竞争泥潭。 价格竞争手段本身并不正确，但对于不同的家电企业和业者来说，在价格竞争中变得极端，容易盲目。 即使没有条件也要进行价格竞争，要创造条件进行价格竞争。

过去两年的家电市场环境下，低价格战层出不穷。但是，很多家电企业和商家也发现一个惊人的裂变。那就是，一些家电企业和商家即便是打出"低于成本价"的低价格，面对一线大牌的价格竞争，还是会出现"不管卖多便宜，照样卖不动"的情况。

这个变化的背后有家电消费组的持续分化。 低价格不仅是家电消费的分层用户，很多年轻用户对价格有了新的认识:不仅仅是低价格，对产品和品牌也有一定的评价和格调。 否则，价格更便宜，如果没有品牌和产品的匹配，谁也不感兴趣。

可以预见，2020年家电市场价格竞争手段"仍然存在"。但围绕价格战，一些家电厂商将不再是"低价格战"、"降价战"。还会因为上游供应链和下游需求变化，而出现一轮的"高价格战"、"涨价战"。这就是家电产业的多价格体系打通，核心是在瞬息万变的市场中，将降价、涨价等全面融入。不是不要打价格战，而是要赋予价格战更多的内涵。

陷阱2 :多品牌架构

面对家电用户的持续圈层化，即消费需求的分层，家电企业千万不能盲目展开多品牌的扩张布局。这会在圈层用户的经营过程中，出现滥竽充数等情况出现。导致大量家电厂商一个品牌都做不好，还要搞2、3个甚至3、5个品牌相互内斗。

用户分层，对所有家电制造商来说都是新的消费分红，是绝对的利益。 其理由是，根据用户的分层，不同的家电制造商可以根据自己的品牌、产品的定位、综合实力，明确可以深入耕耘的用户群。 不是像过去那样在市场上没有目标用户的乱战和乱斗，而是通过深入耕耘某个集团，可以创造自己的粉丝用户，具有白热化的市场地位。

最近一年多以来，家电市场上出现的众多头部企业通过"收购并购、自主扩张"等手段，引爆一轮品牌多样化，背后既是消费的圈层化深耕，也是不同企业群体的实力分化。多品牌化经营，这并不适合所有的家电厂商；更多的家电厂商而是应该专注某一个领域、一个圈层的用户，进行专业化、专注性深耕。

所有家电厂商都必须记住，圆层用户的出现是家电变革升级的最大利益，也是中国家电厂商们从野蛮成长到精心工作、专业集中的途径。 这给家电厂家内自然竞争力的建立和完善。 用户要求的不是“更换马甲”的品牌，而是好产品的出现会持续下去。

陷阱三：沦陷电商

家电厂商突破差异化竞争的关键和希望，不是全面接受电力公司，而是全面在线。 过去两年，一些家电企业在电商化改造过程中，迷失了自己，失去了自己的竞争力和主导权，也成了受电商支配的死胡同。

必须看到，在渠道碎片化背后，不是简单的零售网点扩张，而是用户需求的多样化，随机性变大。无论是线下实体店，还是线上网店等，都拥有其存在的商业价值。对于家电厂商来说，不管渠道形态、业态如何变化，有一点不能变化，那就是要掌握自己对渠道的一定话语权，要建立自己可控的一支渠道体系，绝对不能在电商化、新零售化过程中，将自己的"枪和权"交出去，让别人来任意支配。